業務內容
北之達人Corporation（股份）公司自2000年起以北海道特產品的電子商務銷售起家，並自2007年起發展專注於健康美容商品銷售的自有品牌「北の快適工房」。主力品牌「北の快適工房」以自營電子商務網站為中心銷售化妝品、健康食品等商品，定期購買顧客約佔銷售額的七成。
透過合併子公司SALONMOON股份公司，公司亦發展美髮電器品牌「SALONMOON」，銷售直髮夾等產品。主要客層為40歲以上（北の快適工房）以及20〜40歲（SALONMOON）。
於東京證券交易所主要市場（Prime Market）上市。
商業模式
在自家電商網站進行首次購買時，由於廣告費用的先行投資，收支呈現虧損，但透過定期購買的持續進行以回收LTV（顧客終身價值）的結構。營收約七成來自定期客戶的回購收益，能產生穩定的現金流。
廣告投資效率透過獨家指標「廣告投資平衡（上限CPO比）」進行管理，徹底確保在採算範圍內獲取新客戶。電商商城通路則以單品買斷型作為即時獲利的輔助定位。
企業優勢
「北の快適工房」的銷售額約有七成由定期顧客支撐，實現了穩定的收益結構。2025年3月期（此處指2025年2月期）的定期及其他區分銷售額達到7,385,403千日圓（約7,385百萬日圓），成為事業收益基礎的重要支柱。
公司運用上限CPO、廣告投資平衡、1年ROAS等獨自的管理會計指標，徹底管控在可獲利範圍內的廣告投資。2025年2月期的銷售額營業利益率維持在14.2%（營業利益1,675百萬日圓／銷售額11,826百萬日圓）的高水準，即使在銷售額減少的情況下，利益仍較上期成長15.6%。
連結子公司SALONMOON的直髮夾系列累計出貨台數已突破123萬台。2025年2月期「SALONMOON」的銷售額為936,621千日圓（約937百萬日圓），較上期成長16.8%。除電商平台外，亦已建立全國家電量販店與折扣商店的銷售通路。
ENVALITH 觀點
業績趨勢
過去5期的營收從2022期9,511百萬日圓→2024期14,666百萬日圓創下高峰後，2025期11,826百萬日圓、2026期11,210百萬日圓持續呈現縮小趨勢。然而2027年2月期第1季（2026年3月〜5月）營收達3,209百萬日圓（較去年同期+23.6%），轉為大幅增收，確認了朝全年預估15,962百萬日圓（較上期+42.4%）邁進的進度。
另一方面，在利潤方面，隨著新客戶開發急速擴大而先行認列的廣告費，加上部分商品供應不足導致的未出貨訂單（約286百萬日圓）未計入營收，兩者疊加造成營業損失102百萬日圓、經常損失95百萬日圓、單季淨損76百萬日圓。全年營業利益預估1,059百萬日圓（較上期+5.9%）維持不變，前提是第2季以後未出貨訂單將逐步消化，加上定期營收的累積帶動利潤回升。
成長策略
以加速新客戶獲取、擴大電商平台銷售及推動併購後PMI為三大支柱之成長戰略
透過結合基於定量問卷評估之商品開發體制（127件中僅13.4%商品化）與運用生成式AI之創意製作體制，新客戶獲取人數已連續6個季度增加，較上一季增加44%，擴大至歷史最高水準。第2季度以後，將依序推出尚未發售之商品化候選企劃。
配置多名專責人員，推動針對Amazon、樂天市場等電商平台之創意改版、廣告優化及提升促銷活動參加率等措施。Amazon於2026年3月之月營收創下歷史新高。電商平台銷售額自523百萬日圓（2026年3月期第4季度）維持在523百萬日圓（2027年3月期第1季度）之高水準。
針對2025年12月納入合併子公司之美瞳直購（Karacon Direct），本集團正運用行銷know-how、LTV分析及業務改善know-how推動PMI措施。部分主要門店已開始顯現廣告費削減與利潤率改善之初期成效，同時亦致力於物流成本優化及出貨作業效率化。
最新更新: 2026年7月17日