业务内容
エアークローゼット股份有限公司围绕2015年2月启动服务的月租制时尚租赁产品airCloset，以单一部门的形式开展个人时尚造型业务。公司采用专业造型师根据每位顾客的偏好精选并配送服装、归还后经过清洗与维护再循环利用的共享经济型FaaS（Fashion as a Service）模式。
主要客户群体为30多岁后半至40多岁的职业女性（在职比例92.8%），截至2025年6月末拥有月租会员4万人、免费会员140万人。公司于2022年7月在东京证券交易所创业板（Growth市场）上市。
此外还在越南设立了系统开发子公司，以强化开发体制。
商业模式
主要收入来源为正规套餐（10,980日元/月）、轻量套餐（7,980日元/月）、轻量升级套餐（13,980日元/月）的月度会员费。在此基础上，通过双重租赁选项（9,680日元/月）、配饰选项（1,100日元/次）、指定造型师选项（550日元/次）等追加销售和交叉销售提升客单价。
月度会员费及销售收入约占2025年6月期营收的82%，收益基础较为稳定。租赁商品的回购销售、清仓促销及广告收入也是补充性收入来源。
企业优势
自创业之初便在公司内部设立物流专业团队，构建了利用RFID标签的自主研发WMS、专用洗涤工厂及独有的库内作业体系。实现了归还商品最快1天内即可再次出借的运营体制，并已取得相关专利（专利第7105347号）。完全自主研发、不依赖外部供应商，具备可持续改进及对外拓展的设计。
人均边际利润从2021年6月期的59,934日元提升至2025年6月期的70,237日元，连续5期实现改善。边际利润率在2025年6月期达到55.1%。单次配送运营成本（CPO）从2021年6月期的2,516日元到2025年6月期的2,543日元基本保持平稳，同时通过客单价提升实现了利润率的提高。
使用期限超过6个月的忠实会员占全体会员的65%以上（截至2025年6月末），月度新增获客中超过15%来自退会会员的再次注册（2025年6月期）。每年积累体验数据120万件、造型数据40万件以上，用于提升AI个性化推荐的精度。造型师人数（含雇用及业务委托）超过300人（截至2025年6月末）。
ENVALITH 视角
业绩趋势
销售收入从2022年6月期的3,390百万日元→2023年6月期的3,740百万日元→2024年6月期的4,216百万日元→2025年6月期的4,958百万日元，实现连续4期增收。最近一期的同比增长率为17.6%，呈加速趋势。
营业利润从2022年6月期的▲52百万日元、2023年6月期的▲188百万日元、2024年6月期的▲36百万日元，在2025年6月期转为盈利102百万日元。当期净利润在2025年6月期也达到24百万日元，实现全公司首次盈利。
调整后EBITDA为1,029百万日元（同比增长34.8%），盈利能力的改善十分显著。
成长战略
通过订阅强化、单次租赁型扩大、ToB这三大支柱，力争实现营业收入100亿日元
摆脱以往以广告为中心的获取手段，通过加强与其他公司的合作与联盟、强化好友推荐功能、加强线下客户接触点、强化自有媒体、引入法人向服务等方式，推动新会员获取渠道多元化。同时推进面向男性服务的准备工作。
扩大airCloset Dress（2024年11月启动）及Disney FASHION CLOSET（2023年10月启动）等按次付费型服务。通过针对特定场合的礼服租赁、外套租赁及小饰品销售，强化对订阅会员以外客群的触达，力求提升客单价并创造更多使用机会。
将自主研发的循环型物流平台提供给外部企业。目前已实施2件租赁服务受托业务及2件再商品化业务受托业务。作为瞄准时尚电商物流市场的新业务支柱加以推进，并通过处理量增加所带来的规模效应，助力主营业务变动成本的降低。
将目前分设在不同据点运营的仓库、清洗及维护功能整合至同一据点，构建仓库一体化的物流体系。新仓库已开始运营，力求通过提速、提质、降本实现运营效率的进一步提升。
以对日本时尚品味具有较高亲和度的亚洲各国市场为目标，谋划海外拓展。已于2024年8月在越南河内设立系统开发子公司airCloset Engineering Company Limited，以强化开发体制。同时也在考虑活用个人时尚造型业务中所积累的优势，展开清洗附加服务等举措。
最近更新: 2026年5月1日