业务内容
株式会社Makuake成立于2013年，以“Makuake”品牌运营应援购买服务，是东证成长市场上市企业。公司在互联网上先行销售量产前的新商品、新服务，通过撮合项目实施方（商家）与项目支持者（消费者），确立了作为“零次流通市场”最大平台方的地位。
主要客户为中小企业、地方企业、初创企业等商家，以及对新商品抱有高度关注的国内外个人消费者。2024年11月，公司达成了累计应援购买总额突破1,000亿日元的里程碑。
截至2025年9月期末，会员数达到3,238,627人，复购应援购买率超过75%，拥有稳定的客户基础。
商业模式
项目成立时向项目执行者收取应援购买金额一定比例的支持手续费，同时向项目支持者收取安心系统使用费，形成双边收费结构。以取扱高（应援购买总额+安心系统使用费合计，含税）为重要经营指标，2025年9月期取扱高为17,644百万日元。
此外，广告投放代理、Makuake STORE、Makuake Incubation Studio等附属服务作为「其他」类别销售额（同比增长86.9%）为收益多样化做出贡献。
企业优势
从2022年9月期到2025年9月期的所有季度中，重复应援购买率均维持在73%〜79%区间。截至2025年9月期末，会员数达到3,238,627名，忠实客户为稳定的交易额提供了支撑。由重复项目发起人贡献的新上线项目占比也维持在60%以上。
公司为所有项目配备专属策展人提供咨询支持，同时由项目法务局的专业审核团队对可行性、法律合规等进行审查，构建了双重审核体制。有价证券报告书中明确指出这是“其他公司在短期内难以模仿的重大准入壁垒”，人力资本的积累成为竞争优势的源泉。
2024年11月，累计应援购买总额突破1,000亿日元。自2013年服务启动以来，公司与100余家金融机构、地方政府及海外合作伙伴（韩国Wadiz、美国Indiegogo等）持续深化合作，建立了项目发起人推荐网络及自主增长循环机制。
ENVALITH 视角
业绩趋势
营业收入在2023年9月期3,810百万日元触底后回升，2025年9月期达4,578百万日元，实现盈利转正。2026年9月期中间期（上半年6个月）营业收入为2,812百万日元（同比增长37.2%），营业利润568百万日元（同比增长117.2%），中间净利润483百万日元（同比增长95.4%），增长呈加速态势。
交易额同比增长33.5%，达10,797百万日元。营业利润率由前年同期的12.8%大幅提升至20.2%，严格的成本管理与广告投放代理服务扩大带来的单价提升产生了协同效应。
从外部因素来看，家电与数码产品品类的良好表现以及消费两极化的持续发展成为顺风因素。全年业绩预期已上调至：营业收入5,400百万日元（较上期增长18.0%），营业利润670～800百万日元（同比增长49.8%～78.9%）。
成长战略
从专注新产品首发到成为「挑战者的事业成长伙伴」，向Plan-Debut-Growth全流程支持模式转型
通过强化并标准化策展人（Curator）支持下的客单价提升机制，扩大以进一步提升应援购买金额为目标的项目实施方的广告投放代理服务使用率。2026年9月期中间期实现交易额同比增长33.5%、营业利润率20.2%，验证了该战略的有效性。
通过在乐天市场、Yahoo!购物、TikTok Shop的入驻、销售、推广及物流代理服务，支持Makuake首发后企业的持续成长。配套服务收入的增长为2026年9月期中间期销售额增长（同比增长37.2%）作出了贡献，收益多元化正在推进。
除复购客户外，力争增加优质新项目实施方的获取，以实现活跃项目数量的增长。已确认2026年9月期中间期优质新项目的获取进展顺利，国际形势变化带来的测试营销需求保持坚挺，成为有利因素。
在通过严格的成本管理确保利润进度大幅超越期初计划的同时，计划在下半年高效执行以提前实现中期经营计划为目标的战略性前瞻投资。考虑到投资分配优化所带来的变动可能性，全年营业利润预测以区间（670～800百万日元）形式给出。
最近更新: 2026年7月17日