Kitanotatsujin Corporation2930
健康与美容护理相关事业（北之达人Corporation）
以电商为中心销售健康美容商品及美容家电的单一细分事业
| 期间 | 本期 | 上期 | 增减率 |
|---|---|---|---|
| 销售额（合并・第1季度累计） | 3,209百万日元（同比增长23.6%） | 2,596百万日元 | ↑ |
| 营业损益（合并・第1季度累计） | △102百万日元（营业亏损） | 240百万日元（营业利润） | ↓ |
| 经常损益（合并・第1季度累计） | △95百万日元（经常亏损） | 246百万日元（经常利润） | ↓ |
| 归属于母公司股东的季度净损益（合并・第1季度累计） | △76百万日元（净亏损） | 168百万日元（净利润） | ↓ |
| 总资产（合并・第1季度末） | 9,022百万日元 | 9,490百万日元（上期末） | ↓ |
| 净资产（合并・第1季度末） | 7,723百万日元 | 8,047百万日元（上期末） | ↓ |
| 自有资本比率（合并・第1季度末） | 85.6% | 84.8%（上期末） | ↑ |
| 自营网站等新客户获取人数（较上一季度） | +44%（连续6个季度增长） | +13%（上一季度） | ↑ |
| 全年业绩预测・销售额（合并） | 15,962百万日元（同比增长42.4%） | 11,210百万日元（上期实际值） | ↑ |
| 全年业绩预测・营业利润（合并） | 1,059百万日元（同比增长5.9%） | 1,000百万日元（上期实际值） | ↑ |
| 未结订单（第1季度末时点） | 约286百万日元（预计第2季度以后计入销售额） | － | ↑ |
业务详情
通过互联网向普通消费者销售自有原创品牌的化妆品、健康食品、美容家电等。主力品牌「北の快适工房」（40多岁以上为主要客户群体，销售额中约七成来自定期购买客户）、子公司SALONMOON的美发护理品牌「SALONMOON」（面向20〜40多岁客户群），以及2025年12月纳入合并子公司范围的彩色隐形眼镜销售企业「美瞳直购（Karacon Direct）」共三项事业构成。以自营电商网站及Amazon、乐天市场等电商平台为主要渠道，依托定期购买型商业模式实现稳定收益。
近期概况
新客户获取人数达历史最高水平，但因前期费用增加及未结订单影响，第1季度出现营业亏损
2027年2月期第1季度（2026年3〜5月）合并销售额为3,209百万日元（同比增长23.6%），实现大幅增收。另一方面，「北の快适工房」新客户获取急剧扩大导致新客户获取费用提前计入，加之需求增长而生产未能跟上，产生约286百万日元的未结订单，销售额确认延后至第2季度以后，因而计入营业亏损102百万日元。自营网站等渠道的新客户获取人数较上一季度增长44%，连续6个季度增加，月度及日度均创历史新高。广告投资平衡维持在不超过最优值1.00的区间内，确认为在保持盈利能力前提下进行的投资。全年业绩预测未作变更，未结订单的影响此前已计入业绩预测之中。
主要产品
成长驱动力
- 强化运用生成式AI的创意制作体系，提升广告数量与质量，扩大新客户获取人数（较上一季度增长44%，连续6个季度增加，月度、日度均创历史新高）
- 构建基于定量问卷评价的可复现商品开发体系（127项企划中仅13.4%实现商品化，计划自第2季度起陆续推出多款新品）
- 电商平台销售额持续扩大（Amazon平台2026年3月月度销售额创历史新高，电商平台销售额维持在523百万日元的高水平）
- 通过将Karacon Direct株式会社纳入合并子公司范围，进入彩色隐形眼镜市场，并推进运用本公司营销及业务改进经验的PMI措施（部分主要门店已开始显现广告费削减、利润率改善的初步效果）
- 依托定期购买型商业模式形成的稳定收益基础（销售额中约七成来自定期购买客户），以及新客户获取急剧扩大所带来的未来定期销售积累效应
- 约100名的内部WEB营销部门自主积累广告投放经验，并结合生成式AI加快制作与验证周期
风险
- 在新客户获取急剧扩大阶段，先行费用增加及未结订单产生导致销售与费用计入时点错位，短期内压低利润的风险（第1季度计入营业亏损102百万日元，产生约286百万日元未结订单）
- 广告创意疲劳（视觉疲劳现象）导致新客户获取人数减少的风险（前前期曾经历同比减少30%的情况）
- 广告宣传费（促销费等）增加导致利润率下降的风险（第1季度促销费等超出业绩预测33百万日元，达1,469百万日元）
- 部分商品因需求增长而生产未能跟上的供应制约风险（第1季度末产生约286百万日元未结订单）
- SALONMOON因海外采购比例较高，受日元贬值导致采购成本上升的风险（本第1季度以维持收益性为优先，而非扩大销售规模）
- Karacon Direct的并购整合风险（商誉259百万日元按7年摊销，本第1季度商誉摊销额为26百万日元）
- 电商平台广告行情波动及竞争加剧，可能导致促销活动无法按预期实施的风险
- BtoC电商市场竞争加剧，以及物价上涨、消费者购买行为变化带来的需求波动风险
最近更新: 2026年5月25日