執行摘要
Envalith此次有機會與CFO兼董事森先生，以及大井先生（Business Success本部 副本部長）進行訪談。 HEROZ憑藉透過將棋、西洋棋、圍棋等項目累積的遊戲AI領域知識，正處於將「以AI支援娛樂產業」這一重點領域商業化的轉折點。公司於東京電玩展的展出並非單純的技術展示，而是位居BtoB業務推進的核心，並明確將「創造商談機會」設定為KPI。在BtoB方面，公司由承攬型模式轉向BEM（Business Embedded Model，即深度協作／伴走型模式）——自提案階段即深入客戶組織內部——使產能利用率大幅改善，並推動營收成長。隨著VarioSecure全數收購完成，獲利基礎亦已就位，公司正邁入成長與獲利能力兼具的階段。
企業寄語
任何產業都是如此，若缺乏壓倒性的領域知識，單憑AI技術要支援一個產業極為困難。HEROZ本身即提供遊戲，我們的工程師與業務人員都具備對遊戲產業壓倒性的領域知識，這正是HEROZ的強項。作為IP變現的幕後推手，我們希望支持日本整體的強勁成長。
訪談中提出的主要論點
以東京電玩展為起點，開拓娛樂AI市場
將AI應用於遊戲開發全流程，並以「樂趣」為設計核心
轉向BEM，並透過ASK Cowork概念建構經常性收入
Envalith的著眼點
問答精選
- Q
問：遊戲AI應用於遊戲開發的哪些階段？
A答：涵蓋全流程，從企劃階段、對手AI／NPC的決策邏輯，到難度與平衡調校，以及除錯／自動化測試。起點在於參與企劃階段——判斷哪款遊戲該導入何種AI，以同時提升營運方與終端用戶的價值。
- Q
問：將棋AI的know-how如何在遊戲中轉化為價值？
A答：不僅是將棋，還包括西洋棋、圍棋與backgammon所累積的know-how，正橫向擴展至卡牌與桌上遊戲。其本質價值在於：以「玩家永遠輸或永遠贏都不成立」為前提設計配對評分機制，從而提供最大化用戶滿意度的競技體驗。
- Q
問：導入AI後，還有哪些工作留給人類？
A答：最終判斷「有趣或無趣」的仍是人。以生成式AI進行製作正在普及，但在遊戲產業，我們認為創造樂趣的創意領域將徹底留在人類手中。在遊戲業，將樂趣傳達給顧客比成本削減更重要。
- Q
問：你們如何衡量東京電玩展的成果？
A答：展會是開發潛在客戶的場域，在BtoB方面我們將商談件數設為KPI。本次同樣會追蹤接觸數量及其後衍生的案源。與世界頂尖IP合作的實績，對其他客戶而言是極具說服力的賣點。
- Q
問：BtoB AI解決方案的強勁成長，是來自價格還是產能利用率？
A答：單價變動不大，主要動能是產能利用率倍增。在過去的承攬型模式下，提案、簽約與專案啟動耗時，造成時程遞延。透過自提案階段即駐點於客戶內部，並自我們開始與客戶共同思考課題的時點起計入可計費工時，產能利用率大幅上升。我們認為持續採行此做法，將可維持高產能利用率。
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