FRONTEO, Inc.

FRONTEO最初的业务是法律科技AI。当时，日本企业在海外面临诉讼时，国内没有任何一家公司能够提供支持，只能依赖海外服务商。诉讼的胜负取决于证据，而证据隐藏在日语邮件、文书等海量文本之中。要在短时间内从日语资料中准确识别出有效证据，技术难度极高，且存在提交错误材料作为证据的现实风险。促成公司创立的直接动因，正是这样一种信念：本应基于"法律面前人人平等"原则开展的诉讼，绝不应因技术制约而变得不平等。

即便业务版图不断拓宽，这一理念始终未变。在公司当前的增长领域——生命科学AI业务中，经营层认为，痴呆症或精神疾病能否被正确诊断取决于医生的经验、能力或患者所处的地域，以及疑难罕见病药物因开发成本而无人问津，这些都是"本应平等却并不平等"的医疗现状。通过AI技术将信息社会中种种不公平的状态转变为公平的世界，被定位为公司的最高层级使命。

公司许多员工都在各自领域怀有使命感。在法律科技领域，对应的是诉讼与刑事侦查；在药物发现领域，则是发现过程本身。他们都曾经历过因缺乏突破性技术而导致研究停滞的局面，希望借助AI"为企业"和"为患者"解决问题。

经营层预计，五到十年后，全球化的进一步深化将形成如毛细血管般愈发错综复杂的网络，不透明性与不确定性随之上升。其结果是，世界将大致一分为二：一边由"相关性"驱动，多数人只是随波逐流；另一边由"因果性"驱动，由原因产生结果。前者恰恰是生成式AI擅长的领域。FRONTEO聚焦于后者，致力于提供能够发现因果关系的AI。

例如，疾病并非"因为大家都得所以得"，而是源于特定病因；同样，刑事证据的搜寻、经济安全保障中供应链的网络可视化，都建立在因果关系之上。话虽如此，这两个领域并非泾渭分明，公司的目标是确立起"同时能够正确识别因果关系"这一独特定位。

核心主战场的规模

公司将科学领域视为最具前景的市场。以药物发现为例，经营层估算该领域仅约5%得到研究，其余95%尚属未开拓区域。这些未开拓领域之所以无人涉足，是因为人类的固有成见——在群体心理的惯性中无法被发现。经营层认为，其增长领域的可触达市场可延伸至整个医药产业的市场规模。

差异化的AI路径

生成式AI与机器人技术主要聚焦于业务改善与效率提升，而FRONTEO在追求效率提升的同时，还借助人类的洞察力与隐性知识，实现非线性的发现，向未开拓领域推进。

向邻近市场的拓展

近期重点为两大领域：覆盖药物发现与医疗器械的生命科学AI业务，以及经济安全保障。经营层计划推动两者共同成长。一旦该增长轨道清晰可见，下一阶段的候选领域包括日本具备优势的材料领域（半导体材料及替代品探索、新型建筑材料），以及食品与化妆品、能源效率等。既定方针是先做大现有业务，再进军下一领域；经营层也认识到，业务扩张将伴随资金募集的需要。

基于独创方程式的技术

经营层将技术认定为当前压倒性的竞争优势，具体而言是其独创的方程式驱动型AI——即由"实际驱动机制"所定义的AI。经营层认为，该方程式无法被竞争对手复制。

在科学领域的适用性

生成式AI只能基于"所有人已知的信息"产出结果，因而无法用于科学领域——该领域需要的是迄今无人知晓的全新发现。经营层相信，其技术是唯一能够识别因果关系、带来非线性新发现的技术。

持续积累的业绩实证

实绩终于开始显现，经营层认为，独创技术与已验证成果的结合，构成了未来竞争优势的基础。

经营层坦言，当前的增长率即便在生命科学领域也仍处于30–50%区间。今后，通过确立品牌、实现美国项目中标与对外授权交易，有望实现100%的增长。

实现这一目标最重要的两项举措是：在日本确立"具有国家战略重要性的企业"这一品牌定位，以及在美国拿下大型项目。经营层表示，在日本持续获取项目是基本前提，而上述两项才是当前的首要优先事项。

生命科学AI业务目前的增速仅在30–50%左右。今后，通过确立品牌、实现美国项目中标与对外授权交易，有望实现非线性增长。 实现这一目标最重要的两项举措是：在日本确立"具有国家战略重要性的企业"这一品牌定位，以及在美国拿下大型项目。

ROE／ROIC目标： 目前未作为经营指标使用，经营层仅表示未来可能纳入考量。

经营层认为最坏的情景是工程师流失。由于技术是竞争优势的源泉，人才流失被定位为最大的单一风险因素。

第二项风险是，既定KPI（导入数、对外授权、美国项目中标）的达成大幅落后于计划，导致公司无法确立竞争优势，陷入明显停滞。

作为安全垫，经营层指出公司拥有生命科学AI业务与经济安全保障两大增长领域。两者同时失利的概率较低，可相互弥补。目前，经营层认为其前瞻展望与当下一线的实际势头之间不存在明显背离。

高管薪酬结构

现行结构与业绩挂钩，形成了以成果为导向的激励机制。股权激励此前主要通过股票期权等工具实施，经营层计划今后研究最优方案。

接班人规划

经营层将高管培养列为重点课题，持续考量并推进内部晋升与外部招聘两条路径。公司已安排与外部董事的定期会议，通过对话开展经营层教育。作为一家依靠新业务实现增长的公司，经营层认为必须敢于涉足新领域、控制风险并推动增长。培养和引进能够在执行层面兼顾销售、技术、财务与法务视角的人才，被视为关键所在。

社会（S）： 经营层认为业务本身即为ESG，业务增长直接转化为社会贡献。"以AI将信息社会中的不公平转变为公平"的创业初心，具体体现在诉讼中的证据发现、不依赖医生经验的诊断支持，以及疑难罕见病的药物发现上。

环境（E）

能源效率与新材料探索虽被列为未来候选领域，但目前尚未提及环境领域的具体重点主题。

治理（G）

通过与外部董事的定期会议实现与经营层的对话。详情参见"治理与执行体制"。

经营层表示，在当前劳动力流动性上升的环境下，完全留住人才并不容易，但近期的留存情况总体良好。鉴于工程师流失被定位为最大的下行风险，人才保留是经营层的核心优先事项。

在超过20年的经营历程中，经营层认为"优秀人才吸引优秀人才"的良性循环一直在发挥作用。今后的方针是进一步提升企业品牌、确立增长轨道，并通过传递公司的吸引力持续招募顶尖人才。

在激励计划方面，公司运作着常规的员工制度，但尚无特殊安排；经营层计划今后设计新的方案。未披露留存率等具体数据。